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By Christian Schuh, Robert Kromoser, Michael Strohmer, Ramon Romero Pérez, Alenka Triplat

Gerade im Einkauf – der Schnittstelle zum Lieferantenmarkt – ist die weltweite Wirtschaftskrise besonders stark spürbar. In ihrem aktuellen Werk zeigen die Autoren des Erfolgstitels „Das Einkaufsschachbrett“ die Wirkungsweisen von Wirtschaftskrisen auf die Funktion „Einkauf“ auf. Anhand von Modellunternehmen aus einzelnen von der Krise unterschiedlich stark betroffenen Branchen, legen sie anschließend anschaulich dar, welchen Beitrag der strategische Einkauf jeweils zur Sicherung von Unternehmen leisten kann.

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Im Gegensatz dazu haben sowohl lateinamerikanische als auch asiatische Länder ihr Exposure gegenüber Fremdwährungen deutlich reduziert. Nahezu alle osteuropäischen Länder haben mit einem starken Rückgang an ausländischen Finanzierungsmöglichkeiten zu kämpfen. Während es noch im Jahre 2007 in Osteuropa einen Zufluss an privaten Kapitalströmen von über 600 Milliarden US-Dollar gab, hat sich das nun stark gewandelt, was für Osteuropa eine schwere Kredit- und Finanzierungskrise bedeutet. Besonders stark betroffen sind hierbei Länder mit einem hohen Leistungsbilanzdefizit wie etwa die Ukraine.

In die Entwicklung des Einkaufsschachbretts sind Erfahrungen aus weltweit mehr als 500 Einkaufsprojekten allein in den letzten drei Jahren eingeflossen. T. Kearney nachgewiesen, dass das Einkaufsschachbrett quer über alle Branchen und Beschaffungsgruppen in jedem denkbaren Verhältnis von Nachfragemacht und Angebotsmacht funktioniert. Besonders ein volatiles wirtschaftliches Umfeld macht eine kontinuierliche Überprüfung der Position von Beschaffungsgruppen im Einkaufsschachbrett erforderlich. Beispielsweise wird sich für alle Unternehmen, die Stahl einkaufen, die entsprechende Positionierung von Anfang 2008 über Anfang 2009 bis Anfang 2010 dramatisch verändert haben.

Die Einkäufer haben sich vielleicht wirklich nicht die Mühe gemacht, die technischen Anforderungen an das Produkt zu verstehen, oder sie kamen ohne Kenntnis der Kostenstrukturen ihrer Lieferanten in die Verhandlung. Vor diesem Hintergrund kann man die Preisvorstellungen der Einkäufer als unrealistisch empfinden – beispielsweise wenn die hohen Anlaufkosten eines neuen Produktes nicht berücksichtigt wurden und der Verkäufer mit einem Auftrag letztlich nichts verdient hat. Will man die wahrgenommenen oder tatsächlichen Schwächen vieler Einkaufsorganisationen verstehen, hilft ein Blick zurück in eine der Geburtsstunden der Industrialisierung.

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